Négociation

Les compétences qui vont se développer :

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• Etre en capacité de préparer ses négociations
• Maîtriser les outils de préparation, de mise en place et de suivi des négociations
• Apprendre la posture de négociateur (non jugement, écoute, stratégie, parité relationnelle)
• Développer l’écoute active 
• Savoir négocier en parité avec ses interlocuteurs
• Négocier mieux

Formation Préparation des négociations

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• Les règles fondamentales de la négociation
• La préparation de la négociation
• Les objectifs de la négociation
• Le tableau de bord de la négociation
• L’état d’esprit du négociateur
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Les stratégies de négociation

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• Définir la stratégie
• Mettre en place les outils liés à la stratégie
• Mettre en place la stratégie

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Les points clefs de la conduite d’une négociation

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• L’analyse des positions
• Les rapports de force
• La conduite de la négociation
• La conclusion de la négociation

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Entraînement à la négociation

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• Entraînement sur des cas réels 
• Mise en place des cas (de la préparation à, la conclusion du cas)
• Débriefing des cas
• Possibilité de filmer les mises en place pour des débriefings complets

• Une aisance dans la négociation, des négociateurs qui osent plus
• Des négociateurs qui défendent leurs positions, qui défendent leurs marges
ª Des négociateurs qui sont des leaders de la négociation
• + 10% de signatures
• + 5% de progrès sur un marché en décroissance
• Moins de concessions
• Des contreparties obtenues
• Des signatures sans baisses de prix