Grands comptes / Vente complexe

La vente aux grands comptes et la vente complexe (multi-interlocuteurs, vente à long terme) sont des ventes particulières, qui demandent des approches et des compétences spécifiques. Les équipes ont besoin de ce former à ces approches.

Thèmes abordés

Au programme

Les programmes de formation, de séminaire et de coaching que nous mettons en place vise à atteindre les objectifs suivants :

• Devenir des leaders, ne plus subir
• Gagner en gnac, en combativité
• Passer de vendeur de produit à vendeur de solution
• Vendre de la valeur ajoutée
• Développer de la productivité dans ces meetings clients
• Savoir repérer les vraies opportunités
• Avoir le bon mindset
•Avoir une vision globale des interlocuteurs

Les compétences que les commerciaux vont développer sont aussi bien :

Technique 

• Maîtrise des outils et des cartographies pour gérer leurs interlocuteurs
• Préparation des calls, des meetings

Comportementales

• Posture
• Leadership
• Confiance

Etat d’esprit

• Avoir le bon mindset pour « affronter » des situations complexes
• Développer une attitude gagnante et combative
• Approcher en confiance les phases difficiles
• Gérer les personnalités difficiles et les relations délicates

Des programmes de formations et de séminaires, sur mesure qui seront définis avec vous et en fonction de vos objectifs.

• Vente complexe 
• Vendre aux grands comptes
• Les outils de l’approche Grands Comptes/ Vente complexe
• La posture Vente complexe
• La préparation des entretiens 
• La stratégie de questionnement CPCS


Toutes ces interventions comprennent :

• De la théorie pour comprendre les éléments nécessaires
• Des exercices d’appropriation
• Des entraînements

Les programmes de vente complexe et de vente grands comptes ont permis à nos clients :


• De gagner des positions et des parts de marchés
• D’avoir des commerciaux avec un état d’esprit gagnant, combatif
• De gagner des marchés en étant outsider
• De piloter les comptes clefs de l’entreprise de manière précise
• Une progression des ventes
• Des commerciaux qui deviennent leaders et ne subissent plus leur vente

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